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某煙草品牌的促銷策劃
作者：佚名 時間：2003-5-17 字體：[大] [中] [小]
第一部分：背景介紹
近年來，卷煙市場競爭日趨激烈，就江蘇省內(nèi)市場而言，南京、淮安、徐州三家煙廠各占有部分市場份額，其中南京、淮安煙廠以其特有的營銷模式和策略占據(jù)了大部分市場份額，但就江蘇省200多萬箱卷煙的需求量與三家煙廠100萬箱生產(chǎn)能力相比，市場空間極大，地產(chǎn)煙還是可以在江蘇卷煙市場再創(chuàng)一個新高峰。
自北京申奧以來，各項活動此起彼伏，在全國范圍內(nèi)掀起了一股股熱浪。到7月份宣布結(jié)果為止，還有100多天，目前正值北京申奧的關(guān)鍵時期，通過北京申辦奧運，不僅有利于北京自身，還有利于促進(jìn)全國人民的團(tuán)結(jié)和國家經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展。故我們可以在申奧期間舉辦各類支持申奧的活動，來推動卷煙品牌的發(fā)展。
第二部分：總體思路
1、活動目的：
此次促銷活動，緊密圍繞“申奧”主題，開展一系列活動，以提高“***”品牌的知名度和美譽度，至擴(kuò)大銷量。
2、宣傳口號定位：
本次宣傳活動以“北京申奧、有我一個”、“****鼎立支持申奧”為宣傳重點。
3、重點宣傳產(chǎn)品：
*******（零售價80元/條）， （因前期*****投放后勢頭不錯，而且今年****的上量對我廠調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)起著至關(guān)重要的作用）。
4、成立宣傳促銷領(lǐng)導(dǎo)小組：
為確保此次促銷活動的圓滿完成，擬以**煙草專賣局（分公司）、**卷煙廠銷售公司等部門為主體的宣傳促銷領(lǐng)導(dǎo)小組：
活動總指揮：
副 總 指 揮：
組 員：
促 銷 人 員：卷煙廠促銷隊
5、宣傳促銷時間：
4月1 日 ———— 5月10日。
6、宣傳促銷地點：**市
第四部分 時間安排表
第四部分：具體實施方案
此次活動主要采取走訪零售戶、面對面促銷和萬人簽名申奧活動為主，如條件允許，可適當(dāng)增加活動內(nèi)容。
一、走訪零售戶：
1、目的
通過對零售戶訪銷、贈送小禮品，掌握市場情況，將精品***擺到最佳的上柜位置，同時對各零售點進(jìn)行宣傳、把近期舉辦“***鼎立支持申奧”的活動告之，邀請其參加。
2、實施人員
市場處***宣傳促銷隊
3、實行方式
A、每天早上按送貨員上班時間，準(zhǔn)時到達(dá)各自批發(fā)部，幫助送貨員裝好貨，開始工作；
B、對零售點先自我介紹一下，接著對“***”近期的銷售情況進(jìn)行問訊。
C、對零售點派送宣傳品;
D、將***的上柜位置放在最佳處。
E、向零售戶介紹5月1日的“萬人簽名活動”，邀請其參加。
二、面對面促銷
1、實施目的
通過“為申奧盡一份力”捐資活動樹立“***”全新公
眾形象，增加***品牌的知名度和美譽度。
2、實施地點：
略
3、商場布置
在柜臺前放置宣傳單，小禮品及廣告牌（廣告牌標(biāo)有贈品的使用方法及捐款方法）。
4、推廣方式
A、發(fā)放品評吸煙．宣傳單等介紹“***”；
B、凡購買2包 “***”小禮品一份，贈完即止；
C、每購一包香煙，該消費者即向奧申委捐贈1元人民幣。
D、請消費者在“申奧捐資表”上簽上自己名字，地址。
E、邀請消費者參加“萬人簽名助申奧”活動。
5、實施控制
每天每點，小禮品控制在50個以內(nèi)；
6、推廣協(xié)調(diào)
由卷煙廠市場處、煙廠駐各地辦事處協(xié)調(diào)煙草公司幫助實施完成。
三、“萬人簽名助申奧”活動
1、實施目的
通過“萬人簽名助申奧”活動樹立“***樹”全新公眾形象，增加***品牌的知名度和美譽度。
2、實施時間、地點：
5月1日，***商廈門前
3、場所布置
A、在場地上樹起“***鼎立支持申奧”,“北京申奧，有我一個”大型條幅。
B、在場地上橫向擺上五張桌子，鋪上簽名長卷。
4、推廣方式
A、早8：30分，由工作人員將所需物品（條幅，桌子，簽字筆等）準(zhǔn)備到位。
B、由若干名工作人員向來往行人宣傳此次活動內(nèi)容及***品牌；
5、實施控制
活動視情況而定時間長短，工作人員注意現(xiàn)場秩序，避免有以外事情發(fā)生。
6、推廣協(xié)調(diào)
由卷煙廠市場處、煙廠駐各地辦事處協(xié)調(diào)煙草公司幫助實施完成。
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